和其它行业的情况差不多，家具行业也是严重产能过剩的行业，无论是板式，软式，欧式，中式家具都逃不过这种命运。处于中低端市场的产品良莠不齐，欺骗消费者的产品比比皆是。其中一般大众商场里卖的家具是最不可信任，这些家具无品牌，都是手工作坊所造，在顾客看不见的部分用的都是纸板糊的，没有一个是合格的产品。

      现在是好家具很贵，主要以欧式家具为主，渠道主要是以独营店样式出现；中式家具主要以源材为卖点，如红木家具，黄花犁家具等，价格贵的远超实料，都是奔着收藏去的。真正的在中端市场畅销的品牌家具并不是很多，有个性，有创意，有品牌的家具更是凤毛麟角。

      未来有创意有艺术感的组装式家具将有广阔的市场空间，谁在这个领域建立了品牌，谁就将获得跨越式的发展。

要实现这样的结果，有四个方向可以进行突围：

      一是实木经典家具可以实现组装化

      一般人认为凡是组装的家具都是板式家具，实木或高型材的家具是实现不了组装的，都是卯榫结构的，一组装必然使工艺水       平大大降低，所以，传统的思想认为，好的型材家具卯榫结构的不可能实现组装式。正是这种传统思维，使现行经典家具厂商们永远在整体家具的思想范畴内打转转，从没有想到在这方向有所突破。

      现代房地产的发展，使人都居住小方盒里，所有的房子都是标准化的，空间有限，这就需要家具都随空间而变，能搬运方便的品质，方便且还不损伤品质。现在一般的家具，能拆卸的都是品质差的，整体式的家具才是品牌好的。这在现实是一种矛盾的存在。

      矛盾就是机会，就是创新的平台。谁能将卯榫结构家具实现异地的组装，拆卸，而且拆卸完了之后，组装如新，品质如旧，谁就实现了创新，谁就可能开创一个家具的新时代。

      二是家具的个性化与艺术化

      家具本来是以实用为主的，实用是家具的主要功能。中国的家具商90%都在这一功能中求生存，从未想过跳出实用功能在艺术上有所的突破，这是中国家具的悲哀。如果有一家家具公司能实现了超越实用功能的创造，生产一种艺术家具，市场的格局就会为之一变。

      好在很多从源材上做文章的家具厂商看到了这一点，以红木家具，水曲柳等源材来做市场，价格是上去了，在规模上还差很多，且市场教育的成本很高，而且都是木匠思维，源材是不错，但做出来家具都是传统古典家具的老样式，或者是千篇一律的大路货，除了源材值点钱，在好看性上，观赏性上一无是处。

      个性化与艺术性就是强调家具的观赏性，家具不再仅仅是一个家具，而是一件艺术品。将家具做成艺术品，是在家具市场进行突围的另一个方向。

      艺术家具和艺术家居，智能家居混合在一起，能给用户以全新的体验。

三是家具销售模式的互联网化

      时下，很多人讲互联网思维，并且搞的很复杂，其实很简单，就是用户思维。互联网思维就是总是从用户的思维想问题，永远站在用户的角度想需求，给用户以异想不到的全新体验。如今，几乎所有的行业都被互联网所冲击，各个行业都在谋求变革。早变的早成功，晚变的必然被淘汰。

      在互联时代，传统行业必然被淘汰。

      传统行业为什么要被淘汰？就是因为他们不懂得服务，不懂得让用户信任，都到互联网时代了，还在卖产品，而且边产品都不合格，更不要说卖信任与方便性性了。互联网颠覆传统行业，没有其它招数，用的就是一个方便性的招。为了达到方便性，互联网企业研究透了用户的心理，什么信任感，如何付款，产品质量，时间长短，价格等等，能想到的都想到了，没有想的也想到了。

       一句话，超越用户的想像就是互联网创新所做的。

       传统企业哪想得到这些，你找上门去购买他们的产品或服务，他们都可以忘得一干二净，他们还能干什么？这样的思维那还有他们的活路。如果你对传统思维的可恨之处还不了解，你可以去老北京的一些餐馆，一些做小生意，干手工活的小贩里去体验一下，如果你满意，说明你还是传统思维群里的人，如果你不满意，说明你己经有互联网思维了。有了这种思维，你就会得出这样的结论，“传统思维行业必然灭亡”，因为，它们已经不符合现代的经济服务模式了。

      用互联网思维与方式来做家具卖家具，不仅仅是做个网站，而是能让顾客像卖衣服一样，可把家具放在家里实施情景体验，可以随意变化，任间组合，不满意随时退换。是完全的的无忧消费体验与感受。

      这样思维的家具不光产品是用户完全想不到的，服务更是闻所未闻。用户想不到，还有这样的家具，用户的需求永远是被调动着的，消费永远是超预期的。

      拦截用户的需求，改变的用户的需求，这就是互联网为家具业带来的新机遇。

家具互联网化，是大势所趋，是人心所向，势不可挡。

      四是家具服务品牌化

家具业没有服务这是出了名的，服务是什么，就是一种品牌化的标准。我们不能说家具商有多坏，但他们总是要让用户信任他们才可以，不信任如何能获得购买？

      五一节时，我看了一个艺术博览会，这会上，除了画还有些家具在哪里展示。我一看，那家具倒也有几分设计感，但总的感觉还是传统家具的样式，只是稍有些设计在里面，如简洁化了一些。再一看。那家具连个品牌名都没标明，只是在一展板上打了二字，还没让人记住。后来我看有一个小册子，随时拿一份来看，不想，还是不能拿走的。

      拿个产品介绍是对产品有兴趣的人，居然不行，而且还没有。这样的思维如何做市场？连产品小册子都不舍得给顾客的人，还卖什么产品。现在有些厂家是越做越憋屈，和哪些画廊似的，以前还有很个手提袋给顾客发，现在基本没有了，连画册都不印了，都印一小张纸在哪放着，这行业现在是越来越小气了，也不知是真的没钱印了呢，还是不懂得做市场。我看，画廊行业的哪些戾气实在是落后于时代。什么不许拍照，什么门票10元等等，这样的行为充满着腐烂的气息，走进这样的空间，人一点也不自由，根本就不是艺术的氛围。

      做产品不品牌化，不服务化，不性化想要有发展，都是做白日梦。

      在如今互联网时代，人与人面对面的服务己经都谈化了，反而是虚拟的服务让人感受亲切，自然，可信。所有这些感受均来自于对这个公司的品牌信任。

      做品牌要思想开放，形成品牌均来自于信任。

      家具行业是个小行业，年规模还不到1万亿，阿里巴巴一个公司就2500亿美元，家具公司如何做大？曾有一段时间宜家家具的老板当过一段世界首富，哪是因为他创造了家具业全新的商业模式：卖场的情境化，产品的组装化，服务的无忧化，产品的品牌化。重要的是哪个时代，新家庭处于爆发性增长阶段，而且他的产品并不是购买一次就一生的，宜家的家具可以随时增加，国内的家具谁可以做到。

      现在家具行业如不与智能化，便捷化，艺术化相结合，光卖功能会走向死胡同。

      改变传统思维，大胆拥抱互联网创新思维，才能在家具行业创造新天地。