销售计划的制定与目标落地

适用对象

企业总经理、高管、各部门负责人

课程时长
一天
课程收益

目标管理是企业管理的难点，企业的目标管理经常与企业的战略及运营管理脱节，本课程通过将企业战略、运营与目标管理的结合讲解，可以让学员获得目标管理的各项核心技能，能在本企业正确、有效实施目标管理。

课程大纲

第一讲：目标管理认知

一、目标管理概述
二、目标管理循环

第二讲：目标的设计与分解

一、目标管理现状


二、绩效指标的制定


三、企业的关键KPI


四、平衡计分卡

五、企业KPI的分解

第三讲：目标与绩效管理

一 、如何设计绩效考核表

二、如何确定绩效考核指标的权重及评分标准


三、绩效数据的收集途径  
 
四、绩效数据收集的流程与关键点

五、GS量化指标的设计


第四讲：从目标设定到计划执行

一、年度计划的制定

二、部门计划的制定

三、计划落实到岗位

四、计划的执行监控